“不好意思,最近实在太忙了,又只能在深夜答复你,谢谢你的建议和解答。我会和队友商量下,等忙完这波双十一咱们就可以走起了,感恩感恩。”
凌晨一点半,AI合富咨询师曾思仰的手机屏亮了。
刚合上笔记本的他,回了个表情包,掀开了一床厚厚的棉被,心满意足地睡下。
疫情下,选择人间清醒
鼓起勇气迎接全新生活
思仰服务的这位客户安安,是典型的95后广漂族,小姑娘口中的队友是她的老公,大Dee。
小夫妻两是同乡,大学毕业后搭伙在广州白云同和租房做生意。
由于两人都是学的电商专业,毕业后顺理成章地做起了女装淘宝。
刚毕业时做的还不错,正值直播风口,小赚了一波。
但后面疫情原因积压了一批货,过季就意味着过时。
面对疫情反复,考虑到接下来的人生规划和高昂的场地租金,加上各方面资金压力,两人痛定思痛果断在去年8月走入职场。
随后,也步入了婚姻。
现如今,这对95后,一人大概月入1万,在同家电商企业做运营,并肩作战。
之所以把买房这项大事提上日程,最直接的刺激就是看到当前太多的楼盘都在做各种促销。
听到同事讨论的小两口,也纷纷有了想法,怕错过了这波,又得等个几年。
现在的两人,都收入不高,加上双方都是普通不过的小镇家庭,起先萌生买房想法的安安,并不坚定。
当知道大Dee也有同样想法后,才鼓起勇气找朋友介绍,接触到了AI合富咨询师曾思仰。
虽说是4年广漂,但成天泡在批发市场的他们,小夫妻两对广州楼市和政策并不熟悉。
拿着60万预算能看哪里、收入能否支撑得了月供、买房该考虑什么,基本一无所知。
首套房,不单单是一套房
而是未来幸福生活的保障
匹配到同样是95后的咨询师曾思仰,全凭缘分。
喜欢电影、热衷研究行业报告的思仰,之前也服务过许多像安安大Dee这类95后人群的客户,所以双方接触沟通起来非常轻松、高效。
了解到夫妻俩的情况,思仰感觉到这是一对和自己一样奋斗在路上的年轻人。
遇事不怨天尤人,毕业赚的钱在短短几个月基本亏空,即便心有不甘,但思路也很清晰,什么阶段干什么事,丝毫也不含糊。
夫妻俩把资金状况、家里情况都一一告诉了思仰,信任度也在咨询师长期耐心解答中慢慢加深,而小夫妻俩的这种认可自然也激励了思仰。
“你会感觉到,这次置业会影响他们对买房这件事的看法,以及未来几年的置换。我希望自己在这个案子的处理上,能给到百分百的服务和最专业、妥帖的建议。”
图片来源于摄图网,已授权
通过深入了解和对夫妻俩真实需求的深挖,思仰对这次购房的需求做了次梳理:
个人情况:
小夫妻还年轻,5年内不考虑要小孩。但房间数,起码得2房或以上。
目前最注重的是交通成本和置换的潜力,坚信自己是要住大房子的。
资金情况:
购房启动预算有60万,大龙、安安当前的家庭月收入2万,对未来自己的赚钱能力比较有信心。
意向板块:
自己的小圈子在白云为主,但也不排斥其他合适的区域,开放心态。
购房动机:
现在最重要、最直接的动机的是抓住这个买房节点和价格。
当前买完即入住的需求不大,方便住最好,不方便也可考虑租出去。
倾向打新,二手房流程过于繁琐,怕错过了这波最佳买房期。
小夫妻是当下千万刚需族缩影
给预算有限95后的真诚建议
思仰认为,受楼市调整期的影响,这对95后冲出来买房,也是当下很多刚需上车的缩影。
而回归到他们最核心的需求,可以分为两点:
一是居住层面。
首要需求是两房、近地铁,一方面要确保自住的日常通勤方便,另一方面则是好出租的保证。
二是置换层面。
关键是区域潜力大、房子能增值,且流通率有保障,便于日后转手。
至于教育配套、医疗配套,甚至是小区内园林设计、物业管理方面,可以先放一边。
毕竟安安和大Dee现在过得是二人世界,双方父母来广州也是小住,两房基本是能满足。
两人都是95后,年轻,还在打拼奋斗,没有要小孩的打算,像学校、医院这些次要需求,在预算不足时,不妨适当忽略。
加上两人一毕业就创业,是有冲劲的人,相信5-6年内置换不是大问题,那个阶段,再考虑学位、医疗、物业这些问题更实在。
按照小夫妻的预算和收入,他们的选择可覆盖200万左右总价房子,月供8-9k上下。
若从小夫妻“钦点”的白云入手:
以嘉禾望岗为界限以南为例,近市区白云房价单价基本超4字头,严重超过李安大Dee预算。
而嘉禾望岗以北的江高、机场等板块,是白云的真空地带,交通不便利,未来难置换,只能满足白云工作的便利性。
要挑,只能挑钟落潭板块部分地铁上盖盘。有地铁优势和政府重点发展的生物医药制造产业片区,有一定潜力。
但其实在安安和大Dee的预算范围内,考虑到未来置换的潜力,思仰更建议黄埔知识城。
一方面,毗邻白云,小夫妻接受度高;另一方面,板块也是广州东的发展方向,更具潜力。
板块有14号线和21号线加持,可以快速接驳白云和天河,未来如果李安和大Dee换工作或者找新的创业点,将会有更多的选择项。
加上知识城城市面貌崭新,产业聚集,人才政策力度大。
这一切都是持续吸引人口的保证,不断涌入的人流,这里的房子一方面好出租、一方面好卖出,流通肯定更强,会有人接手。
譬如近地铁汤村站的升龙项目、和镇龙站的星汇城项目,都可以重点关注,相对来说,商业、地铁、学位,各种硬件配套都已经配齐了。
花都的新机场板块,也在安安的预算范围内。
该板块承接了空港经济的利好,另一方面居住环境也相对舒适,但目前板块的配套、通勤的便捷度和升值潜力都偏弱。
所以,在小夫妻的置业板块选择上,思仰也做了排序:
①黄埔知识城-②白云钟落潭-③花都新机场
节选至思仰给安安大Dee的置业咨询报告
这两天,电商人最忙的双十一已经结束了。
接下来,安安和大Dee,又将投入新一轮的忙碌中。
相信有思仰的陪伴,这对平凡而闪光的95后小夫妻,人生的第一次买房路应该会走得很顺畅。
当进入看房阶段,安安和大Dee,还会有哪些新的想法与需求?故事还在进行中,我们将持续为大家跟踪,敬请期待...
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